#038 📝 Umění nacenit služby bez výčitek
Tipy pro podnikání v roce 2026
Cenotvorba ve službách
Zatímco u prodeje zboží vám napoví faktura od dodavatele, při podnikání ve službách si často připadáme, jako bychom lepili cenovku rovnou na čelo. Správné nastavení cen je koneckonců jedním z nejtěžších úkolů drobného podnikatele: nejen kvůli matematice, ale i kvůli emocím. Magdalena Čevelová v článku popisuje, jak se nám do cenotvorby plete strach z odmítnutí i srovnávání se s ostatními, což nás často vede k tomu, že svou hodnotu podstřelíme.
Hlavní chybou je podle ní snaha kopírovat ceny konkurence. Každý má totiž jiné náklady, jiné zkušenosti a jinou kapacitu. Madla připomíná, že správná cena není jen číslo na faktuře, ale klíč k vašemu duševnímu klidu:
„Cena slouží jako hranice. A hranice = péče. Nejen o vás, ale i o vaše klienty, kteří vám důvěřují.“
Cesta k „té správné“ částce vede přes poctivý propočet minimální a ideální hodinové sazby. Do té nesmíte zapomenout započítat i čas na administrativu, vzdělávání a marketing; tedy hodiny, které vám nikdo přímo neproplatí, ale bez nichž by váš byznys neexistoval.
Cílem je najít takovou hladinu, kterou vyslovíte bez staženého žaludku a která vám umožní podnikat dlouhodobě udržitelně, aniž byste se u toho sedřeli z kůže.
Více se dočtete u Madly na blogu.
Legislativní novinky pro rok 2026
Už jste se po startu roku stihli rozkoukat, nebo ještě pořád přenastavujete trvalé příkazy? Pro většinu OSVČ je hlavní zprávou růst paušální daně na 9 984 Kč a vyšší minimální zálohy, ale rok 2026 přináší i pozitivní změny. Třeba zrušení 40milionového limitu pro osvobození příjmů z prodeje firem (při splnění časového testu) a možnost odečíst si až 150 % nákladů na výzkum a vývoj. Řadě menších firem navíc odpadne povinnost auditu díky výrazně zvýšeným limitům obratu a aktiv.
Kompletní přehled změn najdete v článku Michala Hrona na Finmagu.
Malé kroky k vítězství
Leden je v plném proudu a s ním i věčný souboj mezi naším „plánovacím já“, které miluje vize a moodboardy, a „vykonavatelem“, který musí ty vize skutečně odpracovat. Jenny Holliday ve svém zamyšlení trefně pojmenovává, že za prokrastinací často nestojí lenost, ale strach (a to i ten z úspěchu):
„Prokrastinujete buď ze strachu, že to nevyjde, nebo z pocitu, že by to vyjít mohlo. Pokud věci začnou fungovat, budete muset jednat dál a vypořádat se s úspěchem, což může být děsivé.“
Ať už vás brzdí obavy z nového projektu, nebo jen odkládané daňové přiznání, cesta ven vede přes mikro-akce. Stejně jako na maraton netrénujete tím, že ho hned zkusíte uběhnout, i v byznysu stačí pro začátek jen obout boty a prostě „udělat tu jednu věc“, kterou už měsíce tlačíte před sebou.
Víte o zajímavém a hodnotném obsahu, který bychom mohli sdílet? Neváhejte nám dát vědět na [email protected]. Další newsletter pošleme opět za měsíc.
Ať se vám daří!
Roman Sokola